銷售人員在與魏縣客戶溝通時，一方面需要了解客戶需要，另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮，這一點很重要，否則你的白云石粉業績很難得到提升。

　　這就需要業務人員要充分掌握產品知識和優劣點，并能夠提前設想客戶在哪些方面會有疑問，我們應該如何應答。這些環節如果處理得當，你的白云石粉銷售業績將會很大提升。

　　經驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經驗、老套路，換句話說，就是要了解魏縣的實際情況，進而選擇相應的策略。下面咱們先來看一下魏縣的情況。

　　2012年魏縣糧食播種面積128萬畝，總產量39.6萬噸。鴨梨上，全縣果樹面積15萬畝，年總產10萬噸。建成了105座冷庫，年貯藏能力達5萬噸。蔬菜上，出口菜、設施萊與常規菜相結合，高效蔬菜生產基地10萬畝。2012年，魏縣農業總產值達到8億元。如何挖掘魏縣對白云石粉的需求潛力，這需要廠家認真了解當地實際情況，從中找尋銷售潛力，進而帶動產品銷售增長。

　　到2012年，魏縣各類工業企業達兩萬多家，形成了以生物制藥、紡織服裝、糖食品加工、再生物資加工、農產品加工為主導產業的五大特色產業，實現產值255.7億元。

　　中國白云石資源豐富，品質優良，對白云石的應用也在不斷提高，現如今越來越多的單位開始使用白云石粉就是證明。尤其在進入21世紀以來，人類的技術不斷進步，對白云石粉的應用也在不斷拓展；除采用天然白云石砂作制磚原料外，還用海水和石灰乳制得的合成鎂質白云石砂，制造優質鎂白云石磚。

　　中國轉爐爐襯主要使用焦油結合的白云石磚和焦油結合的鎂質白云石磚，有些工廠在易損部位使用輕燒油浸和燒成油浸鎂質白云石磚。西歐和日本等國轉爐主要使用焦油結合熱處理的和燒成油浸的白云石磚和鎂質白云石磚。此外，燒成油浸鎂質白云石磚還用作某些爐外精煉爐的內襯。

　　現今我們已經進入互聯網時代，對信息的了解更加迅速，這對白云石的研究更加方便；無論是外來的技術，還是國內的研究信息，傳播速度都大大加快，這對白云石應用的發展是非常有利的。

　　企業在白云石粉行業發展，必須加強與其他同行的交流，了解其他同行的發展狀況，當然也要及時了解國外其他優秀公司的發展狀況，這方面的工作做得越細致，對企業提升自身業務水平有很大的益處，對企業研發更高水平的產品也有很大的推動作用。正所謂知己知彼，方能百戰不殆。

　　此外，馬躍建材公司要想搞好產品銷售，還要了解各地的市場狀況，尤其是當地企業對白云石粉的具體需求有什么具體特點，這方面的工作做得越詳盡，越是有利于產品銷售工作的開展，對提升銷售業績幫助作用越大，這樣才能服務更多潛在客戶。