客戶購買白云石粉產品，哪有不挑剔、不挑揀的；如果真有的話，基本上就不是你的客戶；要么就是你的產品過于便宜，人家都當買廢品，只要能用就行；關鍵是你的產品有那么便宜嗎？

　　銷售人員可以回想一下自己以往的銷售經驗，看有多少客戶是不挑揀，就從你這里購買白云石粉的；如果有，那是在什么樣的情況下發生的；如果沒有，你就要考慮自己應該以怎樣的心態來面對客戶的挑剔。

　　很多銷售人員有客大欺店的心里，這是不對的；客戶就是客戶，不買你的，人家可以找別的白云石粉廠家，為什么必須從你這里購買，你有那樣的優勢嗎？

　　濮陽縣位于豫魯兩省交界處，是中原經濟區和濮范臺扶貧開發綜合試驗區的重要組成部分，還是全國超級產糧大縣、中國工業百強縣。白云石粉企業要想在該縣開展業務，可以從工業、農業兩方面入手，看看該地區發展白云石粉業務的潛力到底怎么樣。

　　濮陽縣探明石油儲量4億噸，天然氣儲量546億立方米。此外，還有豐富的鹽礦。在農業方面，濮陽縣已認定無公害蔬菜生產基地5個、無公害蔬菜產品5個、綠色蔬菜食品2個，注冊綠色食品商標21個，初步形成了沿濮渠路、106國道設施農業示范帶。石油、天然氣是當今經濟發展的血脈，農業尤其是蔬菜是民生之根本，這方面如果對白云石粉有需求，潛力應該不小，這值得廠家引起重視。

　　研究發現，白云石為三方晶系，具有完整的解理以及菱面結晶；其主要化學成份為CaCO3、MgCO3，兩者的大致比例為1：1。常見的白云石粉顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等，透明到半透明，具有玻璃光澤，硬度3.5-4，比重2.85-2.9。

　　當我們在海灘上玩耍時，經常會發現一些即像白云石又像大理石的石頭，這很可能是白云石，如何將這兩種石材進行區分呢？如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。一般來說，白云石粉在遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡，而大理巖卻馬上會冒出許多細小泡泡，這是區分兩者的簡單又實用的方法。

　　服務是延伸產品價值的最好體現，用服務提升白云石粉等產品的價值，這才是企業今后應該重點關注的；一方面可以及時解決用戶在產品使用過程中遇到的各類問題，同時還能及時發現客戶的最新需求，進而為企業的發展和產品升級找到方向。這是企業發展的需要，同時也是新時代對企業的更高要求。

　　為客戶提供更加精準、更加個性化的服務，這是時代發展的必然，更是企業實力的展現。想要更好的服務客戶，就要提供更加具有針對性的個性化需求，提高滿足客戶需求的門檻。