對廣宗縣客戶了解越多對開展白云石粉銷售越有利
做白云石粉業務必須做到三個“了解”;一是了解客戶,二是了解競爭對手;三是了解自己。不了解客戶,怎么與客戶溝通,怎么與客戶達成合作;不了解競爭對手,怎么進行差異化營銷,怎么了解對手的優勢與不足;不了解自己,不了解自家產品的優勢,怎么向客戶推薦我們的產品。
對于白云石粉廠家來說,要想企業發展好,就要加強對企業的管理;一是加強生產管理,提升產品質量,提高生產效率,降低生產成本;二是加強銷售管理,努力提升業務員的銷售水平,使他們在了解客戶、了解市場、了解競爭對手方面更進一步。隨著一線人員對客戶、對市場、對競爭對手了解的加深,又會激發企業做出改變,以便于更好的適應市場需求、提升自己的競爭力、更好的服務客戶、滿足客戶需求。
廣宗縣,歸邢臺市管轄,人口27.7萬人,轄1鎮7鄉。境內交通發達,公路、鐵路、高速公路縱橫交錯,為經濟發展注入了活力,也方便了白云石粉等各類物資的流通。
廣宗縣境內地下蘊藏著豐富的煤炭資源,總儲量約為35億噸,大體相當于中國一年的煤炭開采量,屬大型優質儲備資源。2011年,廣宗縣生產總值完成26億元,年均遞增12%,人均生產總值9260元,實現了翻番;全部財政收入完成7563萬元,年均遞增23%;農民人均純收入達到3380元,年均遞增7.2%;全社會和城鎮固定資產投資分別完成24億元、14.5億元,年均遞增31%、58%。白云石粉廠家要想更好的在廣宗縣開展業務,就要多關注這類數字,注意收集和整理這些信息,這對銷售產品有很大的作用。
當今社會技術飛速發展,白云石材料的應用不斷拓展,白云石磚是一種常見的白云石產品,它是由煅燒過的白云石粉制成的耐火材料制品。通常含氧化鈣(CaO)40%以上,氧化鎂(MgO)35%以上,此外還含有少量的二氧化硅、三氧化二鋁、三氧化二鐵等雜質。天然白云石粉末中CaO/MgO比波動較大,若磚中的CaO/MgO比小于1.39,則稱為鎂質白云石磚。
一般來說,白云石磚按生產工藝可分為:焦油(瀝青)結合不燒磚、輕燒油浸磚和燒成油浸磚。白云石磚含游離CaO,在空氣中易于水化崩裂,不宜長期存放。
產品質量是企業生存的根本,馬躍建材公司始終重視產品量,這為企業創建之初的生存立下了汗馬功勞;而且,為了更好的滿足客戶需求,還在白云石粉產品研發上投入了很大的精力,一方面提升設備的先進性,另一方面大力引進高技術人才,完善企業的人才梯隊建設,以便于企業的長遠發展。
企業發展絕非一蹴而就,在這方面企業領導既要有前瞻性,又要穩扎穩打,不能亂了陣腳。





