很多銷售人員之所以業務做不好，是因為在與客戶溝通時經常被客戶所引導，被客戶牽著走，導致自己非常被動，白云石粉業務自然很差勁。對比發現，優秀的銷售人員總是能夠引導客戶，讓客戶順著自己的思路走，最終實現成交。

　　那么，這些優秀業務員是如何做到的呢？其實，他們也不是神人，也是在吃過很多虧以后才總結出來的。此外還要學習他人的思路、套路，關鍵的東西，還是需要自己總結，形成自己的套路；還有非常關鍵的一點就是要熟悉牡丹江的實際情況，特別說針對某個特定客戶，我們需要提前了解，這樣做好有的放矢，才能提升白云石粉成交率。

　　牡丹江市，位于黑龍江省東南部，是黑龍江省東部地區最大的中心城市；截至2012年年末，全市總人口278.5萬。

　　截至目前，牡丹江市已開發利用的主要風景名勝古跡及人文景點有火山口國家森林公園、牡丹峰國家森林公園和牡國家自然保護區、雪鄉滑雪場、牡丹峰滑雪場、八女投江紀念群雕、橫道河子東北虎林園及冬季在牡丹江江面上建設的雪堡等。

　　牡丹江地處盆地，四面環山，四季分明。地形則是以山地，丘陵為主，呈現出中山、低山、丘陵、河谷盆地四種地質形態。全市共有林地面積244.3萬公頃，森林覆蓋率62.3%。

　　此地旅游資源豐富，全市境內擁有可開發的景點450余處；客運交通十分便捷發達，已形成了以G10、G11國道為主骨架，以縣鄉公路為支線，輻射主要鄉鎮村，為經濟發展和人民的出行帶來了很大便利。

　　現實生活中經常會用到白云石粉，該材料是如何得到的呢？簡單的說，將白云石直接粉碎到一定粒度可制成白云石粉；現如今很多領域都會用到白云石粉材料，例如橡膠、塑料、涂料等行業中可以作為填料來使用，也可添加助劑后作為固硫劑、排煙脫硫劑等。

　　一般來說，白云石粉體產品的生產方法有干法和濕法兩種。干法是經選礦、剔除紅筋、水洗泥土后的白云石，直接進行機械粉碎到一定粒度，或直接應用，或經表面處理成活性白云石粉體材料。濕法是將一定粒度的白云石粉送入濕法研磨機中，在有水的懸浮液狀態下，添加微量研磨助劑進行研磨，可制成超細粉體產品。

　　現在的白云石粉市場競爭程度不斷加劇，企業想在市場上站穩腳跟，沒有兩下子是不行的。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。

　　要想做到上述兩點，需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求。此外，企業還要緊緊盯住行業最新發展動態，在產品研發上下功夫，開發更有競爭力的產品。

　　除此之外，還要有先進的生產設備；設備跟不上，其它方面的努力也無法充分發揮出應有的威力。近年來，馬躍建材公司引進了處于國際領先水平的現代化生產線和高標準的檢測設備，使產品品質得到了大幅度提升。放眼未來，馬躍建材公司將以嶄新的姿態應對市場的挑戰。